День: 14.12.2023 (Страница 1 из 2)

Комплексное продвижение бизнеса в интернете: что включает и как работает

Очень упрощенно этот процесс можно сравнить с организацией путешествия. В комплексе такой «проект» может включать много всего – экскурсии, трансферы, гида по шоппингу, сафари, дайвинг, абонементы на горнолыжные трассы. И чем больше составляющих вы задействуете, тем насыщеннее выйдет путешествие.
Добиться всего этого возможно, только сосредоточив весь интернет-маркетинг компании в одних руках. Это может быть внутренний отдел, который полностью перекрывает потребности бизнеса, или агентство. Другой вариант – держать в штате маркетолога, который сведет все каналы в единую систему, будет анализировать показатели и корректировать работу подрядчиков.
Сложно создать действенную стратегию, не понимая, как работает конкретный бизнес. Поэтому, если компания отдает комплексное продвижение на аутсорсинг, она должна быть готова к совместной работе – отдать и забыть не получится. Собственнику придется выделить время – свое или кого-то, кто хорошо разбирается в продукте, бизнес-модели, рынке и аудитории, – на заполнение брифов, интервью с представителями агентства, объяснение особенностей продукта и т. д.
Каждому проекту нужен свой набор методов, каналов и инструментов. Если вы продаете семена и садовый инвентарь пенсионерам, вкладываться в Telegram не имеет смысла, по крайней мере, на начальном этапе. Оттуда, конечно, могут прийти клиенты, но какой ценой? С тем же вложением сил и средств канал в «Яндекс.Дзене» и контекстная реклама могут дать гораздо больший профит.
Ориентируются на молодежь, средний ценовой сегмент. Бренд только развивается, большого бюджета пока нет, аудитории, которая знает и ищет – тоже. В то же время ниша довольно конкурентная. Компания хочет повысить узнаваемость бренда и продажи. С такими вводными можно начать с сайта, страницы «ВКонтакте», канала на YouTube, на котором рассказывать о моде и стиле, подборе гардероба и т. д. Результат может также дать контекстная реклама по продуктовым запросам.
На таком проекте стоит подключить сайт с функцией онлайн-бронирования игр, страницы в соцсетях с фотографиями и видео с места событий. Также может сработать таргетинг на аудиторию конкурентов и контекстная реклама. На старте будут не лишними публикации в местных медиа и других изданиях, которые читает аудитория. Дополнительный охват принесет размещение на сайтах-агрегаторах квест-комнат и продвижение акций через купонаторы.
Примеры выше – гипотетические. В реальных проектах все гораздо сложнее. Маркетологи глубоко анализируют нишу, чтобы отобрать наиболее эффективные для конкретного бизнеса каналы. Они смотрят, откуда получают трафик конкуренты, изучают поисковый спрос, аудиторию на разных площадках. На выходе получается набор, хоть и подтвержденных, но все-таки гипотез, проверить которые можно через запуск продвижения.
На старте мы обычно подключаем максимальное количество инструментов. Затем тестируем их, чтобы понять, есть ли там нужная аудитория. По опыту могу сказать – даже если клиент нам говорит, что его аудитории нет на YouTube, скорее всего он просто не смог ее оттуда достать 🙂 Другое дело – распределить ресурсы. В канал, где есть большой процент аудитории, вкладываем больше сил и времени, где маленький – меньше ресурсов.

Что должен уметь и делать маркетолог в современной компании

Для описания, как эта функция может быть реализована на практике, просто приведу пример. Представьте себе, что маркетолог устроился на работу в мебельную компанию, которая производит диваны. И директор компании говорит: «Вот, мы производим зеленые диваны, сделай так, чтобы мы их продавали больше и мы больше зарабатывали». Как поступит плохой маркетолог? Он начнет разрабатывать корпоративный бренд в зеленых цветах, придумывать рекламные слоганы и маркетинговые активности с акцентом на зеленые диваны. Он может даже найти реальные научные исследования, что именно зеленый цвет лучше всего способствует правильному лежанию на диване. Все это хорошо, и даже может принести в какой-то момент рост продаж.
Приведу простой пример. Коммерческий директор большого дистрибьютора заявляет: «У нашей компании амбициозные планы по увеличению объемов продаж. Сейчас мы продаем в десять гипермаркетов, а завтра должны продавать в одиннадцать! Повелеваю поставить соответствующие планы отделу продаж и распределить усилия в этом направлении!». Отдел продаж в целом реагирует адекватно. Есть опыт входа в другие гипермаркеты, зайдем в еще один. Плохой маркетолог закажет на 10% больше рекламных материалов. А хороший скажет: «Коллеги, у нас один из десяти гипермаркетов в городе скоро закроется. Я мониторю рынок (аналитическая функция). Для достижения запланированных объемов продаж нам нужно сконцентрировать усилия на действующих партнерах и расширять наше присутствие в их торговых залах. Там не хватает вот такого продукта (производственная функция) и мы можем занять эту долю. Я подготовлю акционное предложение (продающая функция) для действующих клиентов, а отделу продаж (снова привет) следует использовать в переговорах вот такие преимущества, потому что в них мы сильнее».

Новогодняя распродажа — скидки на автомобили Hyundai до 15 000 рублей!

Внешний вид автомобиля производит незабываемое впечатление. Просторный интерьер, высокий уровень удобства и практичность модели превосходят все ожидания. Tucson  — больше чем городской кроссовер. Интеллектуальная система полного привода HTRAC обеспечит уверенность за рулем в любую погоду и на любой дороге. Снег, грязь, песок не заставят свернуть с намеченного маршрута.
Привлекательный, мощный и надёжный… Santa Fe не боится вызовов. Он создан, чтобы покорять дороги и обращать внимание неповторимым дизайном. Высокотехнологичный и универсальный Santa Fe  — идеальный семейный SUV, готовый к любой ситуации. Он одинаково хорош как на оживленных городских улицах, так и на бездорожье. Благодаря системе полного привода, которая оптимально распределяет крутящий момент между передними и задними колесами в зависимости от условий движения, каждая поездка проходит безопасно и с комфортом.

Директор на «удаленке»: трудности для компании и альтернативы

Сегодня многие руководители, как и рядовые сотрудники, по разным причинам не хотят быть «привязанными» к своим офисам. Некоторые вырастают в профессиональном плане и становятся востребованы за рубежом. Другие, напротив, хотят уделять больше внимания семье или путешествиям. Для последнего случая даже появился термин «workation», составленный из слов work (работа) и vacation (отпуск). Собственники бизнеса зачастую идут навстречу пожеланиям своих топ-менеджеров, ведь объективно сложно найти замену руководителю, который долгое время работал в компании и получил кредит доверия. Но при всех преимуществах, которые такой подход предоставляет директору, самой компании и ее собственникам, это связано с рядом трудностей. Руководитель направления корпоративного управления REVERA Belarus Михаил Карпук объяснил «Про бизнес», какие здесь есть подводные камни и какие альтернативы возможны.
Нужно задуматься и о вопросе ответственности. По общему правилу директор несет персональную ответственность в отдельных сферах (например, предоставление отчетности в госорганы, охрана труда, пожарная безопасность, работа с обращениями граждан и юрлиц). При выявлении нарушения руководитель будет лично приглашен в контролирующий орган для дачи необходимых пояснений. Если директор физически находится за рубежом, он не сможет оперативно реагировать в таких ситуациях. Компания может потерять возможность своевременно принять меры, чтобы устранить допущенное нарушение и избежать штрафа. Поэтому для защиты интересов компании необходимо заранее определить и назначить работников, ответственных за отдельные вопросы, например, главного бухгалтера, юриста и специалиста по охране труда.
Кроме того, в любой компании есть постоянный документооборот. Объем текущей переписки может быть небольшим, но директор также подписывает кадровые, распорядительные и бухгалтерские документы. Пересылка этих документов для физического подписания руководителем затратна и неудобна. В будущем для этих целей, вероятно, можно будет широко использовать электронно-цифровую подпись. Но пока что эта технология напоминает электромобили, которые хороши всем, кроме отсутствия необходимой инфраструктуры. ЭЦП уже можно использовать для взаимодействия с госорганами по вопросам налогов, статистики и соцстрахования. Но в отношениях с другими компаниями ЭЦП все еще не является общепринятой, поэтому многие такие документы придется подписывать вручную. Часть этих полномочий тоже разумно передать работникам компании по доверенности.
Обычно в руках директора сконцентрирован очень большой объем полномочий. В законодательстве Беларуси используется принцип «от обратного»: к компетенции руководителя относится решение всех вопросов, которые не относятся к исключительной компетенции общего собрания учредителей согласно уставу. Как правило, директор не может без согласия участников принять только наиболее значимые для бизнеса решения, например, о реорганизации или ликвидации, об участии в других компаниях, об изменении уставного фонда, о заключении крупных сделок, о предоставлении безвозмездной спонсорской помощи. Передача такого объема полномочий, разумеется, требует высокой степени доверия руководителю, которое приобретается за годы работы в компании. В такой ситуации директор часто становится для собственников компании «одним окном», через которое направляются отчеты и даются указания. В конечном счете, такая система выгодна руководителю, поскольку затрудняет его замену.
Важно также обратить внимание на компетентность управляющей организации. Корпоративное управление — это комплексная услуга, в которой сочетаются организационный и юридический аспекты. Компетентная управляющая организация может провести проверку текущего положения дел в компании и помочь с регламентацией процессов принятия решений и подписания документов. Объем передаваемых управляющей организации полномочий может быть разным в зависимости от того, насколько собственники компании хотят быть вовлечены в ее деятельность. Обращение к управляющей организации также может быть действенным решением на период поиска нового директора, который будет соответствовать всем предъявляемым требованиям.

Курсы валют на

Теперь осталось активировать аккаунт. Для этого необходимо нажать на ссылку в письме, которое мы вам выслали.
Ежедневный курс белорусского рубля к доллару США, евро, российскому рублю и китайскому юаню, а также изменение курса ко дню предыдущих торгов.
«Все изменилось, когда я понял, что нужно кормить семью». Белорус бросил работу в Академии наук и создал уникальное для страны производство бытовой химии
«Купил за $ 100 „пустышку“ от какого-то мальчишки и понял, что могу и сам продавать свой опыт». Как юрист с 22-летним стажем развивает онлайн-школу
«Неувольняемые» работники и зарплата дважды в месяц: что должны знать белорусские наниматели об изменениях в Трудовом кодексе с 1 января 2024 года
«После первого бизнеса был в долгах, но рискнул и взял еще $ 5 тысяч, чтобы открыть цех». Как появился премиальный белорусский бренд одежды ZNWR
«Хочу зарабатывать больше $ 50 тысяч в месяц». Зачем белорус создал трэвел-блог и набирает миллионы просмотров, путешествуя по России
«Было нормальное казино и ресторан, а сделали непонятно что». Почему сеть фитнес-клубов GYM24 открыла зал на месте знаменитой «Белой Вежи» и как на это отреагировали минчане
«Видел, как отец-учитель ушел на авторынок, и понял, что рассчитывать могу только на себя». Парень из Гомеля поработал в EPAM, а потом создал стартап с оценкой в $ 5 млн

Как продвигать лекарства в интернете: аналитика рекламных кампаний в фарма-тематике в 2023 году

Продвижение лекарственных препаратов имеет не только законодательные ограничения, но и ряд особенностей работы с аудиторией и рекламными площадками. Реклама фармацевтической продукции без опыта продвижения в этой тематике может вызывать сложности. Ежегодно специалисты digital-агентства AMDG проводят анализ рекламных кампаний в категории «Лекарственные препараты» и предоставляют уникальные данные об онлайн-продвижении на белорусском рынке фармацевтики. Эксперты поделились с «Про бизнес» выводами, как изменились качественные и количественные показатели рекламных кампаний по сравнению с 2022 годом, какие есть особенности у белорусской аудитории с интересом к здоровью и медицине, а также какие стратегии продвижения фармпрепаратов будут эффективны в 2024 году.
Наибольшая доля заинтересованной аудитории от общего объема аудитории площадок сосредоточена в рекламных системах Instagram, TikTok, Facebook, Google Ads / DV 360 и YouTube . Самой охватной платформой для продвижения лекарственных препаратов в Беларуси является Google Ads / DV 360 . Эта площадка насчитывает около 1,8 млн белорусских пользователей с интересом к здоровью и медицине. Второе место по популярности занимает TikTok , а замыкают тройку Facebook и Instagram . В каждой из трех рекламных систем объем аудитории примерно одинаковый — около 1,7 млн посетителей. В YouTube насчитывается примерно 1,2 млн целевых пользователей.

Выбрали лучших! Итоги международного проекта «Выбор года 2023»

Международный проект «Выбор года» более 20 лет определяет лучшие товары и услуги, используя методику, которая не менялась с момента основания проекта и едина во всех пяти странах проведения конкурса. Лидеров рынка определяют по комплексной методике, которая включает в себя мнение потребителей, а также других групп респондентов. Медаль «Выбор года» всегда означает только первое место в своей номинации. В проекте не существует вторых и третьих мест, в списке победителей представлены только абсолютные лидеры рынка.

Betera — обладатель премии “Народная Марка”!

— Мы рады победе, которая в первую очередь говорит об интересе к нашим проектам. Благодарим партнеров и игроков за поддержку. Уходящий год был насыщенным и принёс нам много престижных наград. Как лидеры индустрии мы не остановимся на достигнутом — продолжим улучшать платформу, дарить незабываемые активности, радовать лучшими коэффициентами, бонусами и механиками, — слова Михаила Герасимовича, исполнительного директора Betera.
Действительно, 2023 год стал плодотворным, полным наград для Betera.  Помимо “Народной Марки”, компания завоевала две престижные награды на премии “Выбор года” в категориях “Букмекер” и “Онлайн-казино”, стала победителем в номинациях “Букмекерская компания” и “Мультиканальный маркетинг нового бренда” на премии “Бренд года”, а также получила две награды профессиональной премии ADMA, определяющей лучшие бренды и проекты в сфере маркетинга и коммуникаций Беларуси
Betera (ООО “СТАТУСКВО”, 1993 год) — первое легальное онлайн-казино в Беларуси и признанный лидер на рынке iGaming страны. Betera – это быстрые выплаты, повышенные коэффициенты, эксклюзивные игры и удобный интерфейс. На платформе более 40 популярных провайдеров и более 2200 игр, из которых 20% — региональные эксклюзивы, а также слоты, live-казино, настольные и ТВ-игры.
Официальный сайт Betera — самый посещаемый сайт в тематиках онлайн-казино и ставки на спорт. Среднемесячная аудитория — 7,5 миллионов посетителей (по данным Similar Web). Betera — партнер национальных федераций футбола, хоккея, гандбола, баскетбола и дрифтинга. Официальный партнер в СНГ ФК “Ювентус”. Партнер ФК “Энергетик-БГУ”, ГК “Мешков Брест”, БК “Минск”, а также команды Betera Esports в дисциплине Counter Strike.

Что делать владельцу бизнеса, когда среди сотрудников возник конфликт

Атмосфера в коллективе — важный фактор гармоничного развития бизнеса. Трудности в рабочей коммуникации или непримиримые внутренние разногласия уводят сотрудников от общей цели компании. Процесс делового и межличностного общения часто контролируются управляющими или топ-менеджерами, которые нередко сами оказываются вовлечены в конфликтные ситуации. Владелец или генеральный директор не вмешиваются, оставаясь над разногласиями сотрудников. Это приводит к тому, что персонал массово просится на удаленную работу, отделы увольняются командами, а компания не может удержать высококлассных специалистов. Как выявить и предупредить конфликтные ситуации в коллективе? Когда принимать меры на высшем руководящем уровне? Об этом «Про бизнес» рассказали партнеры Консалтингового бюро «Паритет Консалт» — руководитель практики корпоративных споров и коммерческого управления Леонтий Маршава и руководитель практики бизнес-медиации и внесудебного разрешения споров Наталья Коркина.
Авторитарность. Обобщение. Обвинение. Авторитарное поведение на рабочем месте отсылает к схеме родитель-ребенок и зачастую вызывает негативную реакцию у того, на кого направлено. Бывает, что поучительный тон проявляется не только в вертикальной, но и в горизонтальной коммуникации от равных по рангу сотрудников по отношению друг к другу. Фразы-маркеры конфликтогена: «они ничего без меня не могут», «сам разберусь», «они не поймут». Обобщение от нуля до ста процентов, сопровождается характерными фразами: «вы ничего не делаете», «у нас все всегда плохо». Это показатель манипулятивной, нарушенной коммуникации. Чаще обобщение происходит как эмоциональное реагирование в ответ на претензии руководства. В рабочем коллективе обвинение сродни перекладыванию ответственности за исполнение должностных обязанностей на другое лицо. Например, отдел продаж в ответ на невыполненный план заявляет, что отдел маркетинга ничего не делает.

Какой соцпакет привлекает топовые кадры?

Социальные пакеты в компаниях обеспечивают лучшее качество жизни, финансовую безопасность и дают поддержку в различных сферах жизни работников. А бизнесу позволяют удерживать ценные кадры и привлекать лучших специалистов на рынке труда. Вместе с Беларусбанком выяснили, как соцпакеты помогают увеличить продуктивность и мотивацию сотрудников, какие «плюшки» наиболее важны и почему необходимо предоставлять материальные гарантии своим работникам.
Далее сотрудники Беларусбанка рассказали, какими бонусами из соцпакета пользовались чаще всего в 2023 году. Подавляющее большинство (57,44%) отметило добровольное страхование медицинских расходов (ДСМР). 28,8% оценили возможность частичной компенсации билетов (театры, выставки, концерты), 22,4% воспользовались частичной компенсацией абонементов в спортивно-оздоровительные организации. Также у респондентов вызывают интерес частичная компенсация стоимости санаторно-курортных путевок для работников (21,74%), повышение уровня программы ДСМР посредством софинансирования (20,98%) и другое.
Сотрудников банка также спросили, какие из бонусов они бы включили в персональный социальный пакет . На первом месте у респондентов добровольное страхование медицинских расходов (ДСМР) — 52,74%, далее идет частичная компенсация стоимости санаторно-курортной путевки для работника — 42,99%, а 30,63% включили бы в персональный соцпакет софинансирование оплаты зарубежных туристических поездок. Затем следует частичная компенсация стоимости санаторно-курортной путевки для ребенка сотрудника (27,97%) и все остальные бонусы.
Взаимосвязь между моей личной продуктивностью в работе и теми благами, которые предлагает Беларусбанк в соцпакете, очевидна. Хорошая оплата труда мотивирует работать ещё лучше на общий результат. Учитывая тот факт, что в современных условиях ритм достаточно быстрый, высоки требования к выполнению поставленных задач, поэтому в нашем банке огромное значение уделяется отдыху, оздоровлению сотрудников и их семей, проведению различных культурно-массовых мероприятий. А, как известно, работать здоровому, отдохнувшему и получившему массу приятных и положительных эмоций, хочется с удвоенной энергией.
— Моя карьера в Беларусбанке началась около 5 лет назад. Мне нравится мое место работы. Когда рассказываю своим друзьям о нем, то в том числе упоминаю соцпакет. Не каждый работодатель может предложить материальную помощь на оздоровление или при рождении ребенка. Затраты компании на социальный пакет всегда оправданы. Работник получает хорошую поддержку от работодателя, в коллективе улучшается атмосфера, а это, в свою очередь, повышает производительность труда и уменьшает текучку кадров.
В первую очередь в соцпакете обращаю внимание на материальные возможности. Когда ты молодой иногородний специалист, для тебя актуальна жилищная проблема. А когда появляется семья и дети, дополнительные выплаты на оздоровление, к памятным датам и праздникам, единовременные выплаты в связи со вступлением в брак и рождением ребенка, приходятся очень кстати. А только затем идут компенсационные: занятия спортом и посещение различных культурных мероприятий. Радует, что есть возможность пользоваться такими возможностями, хотя сам пока использую их редко.
Большой социальный пакет — это всегда хороший способ привлечь нового или удержать действующего сотрудника. Я уверен, что и в горе, и в радости банк поможет мне материально, даст возможность привести здоровье в норму, посодействует занятиям спортом и здоровому образу жизни. Различные тематические мероприятия, слеты и экскурсии, особенно в больших организациях, сближают и объединяет коллектив, предлагают новые и интересные знакомства, дружбу и даже, возможно, отношения (почему бы и нет?).
Работаю в банке уже 16 лет. Очевидно, что важным элементом соцпакета является материальная составляющая, поскольку она удовлетворяет многие потребности: социальные выплаты, материальная помощь на оздоровление и т.д. Я ежегодно с семьей посещаю санатории, поэтому мне важна компенсация стоимости путевок. Вместе с тем, если рассмотреть все уровни потребностей, то в каждом из них есть поддержка банка и присутствие социальных гарантий. Лично мне очень импонирует подход банка в предоставление возможности к самореализации творческим и общественно активным сотрудникам.

« Предыдущие публикации