— Все мы рисуем с детства. Когда ребенок творит, он выражает свои эмоции, у него снижается тревога и создаются новые нейронные связи. Но так как дети сегодня сидят в гаджетах, просто пересадить их за стол и сказать рисуй — мало. Надо предложить им что-то интересное. К примеру, создать свой рисунок, а потом выставить его в виртуальной галерее. А еще — дать возможность этот рисунок монетизировать. Когда мы поняли, что эту историю можно расширить, студия абстрактного рисунка выросла в проект школы с собственной метавселенной, детским «лувром» и маркетплейсом. Узнав о Стартап-марафоне, мы буквально запрыгнули в последний вагон. Конечно, на акселерации было много полезного. Все это — точки роста для нас. Цель была не только проверить свои силы, но и привлечь внимание инвесторов. За эти месяцы нам пришлось полностью пересмотреть маркетинг, бизнес-модель, собрать воронку продаж и перезапустить курс. И самое главное – получить первые продажи. Сейчас мы, в том числе, активно работаем и с детками с ограниченными возможностями, сотрудничаем с детскими фондами.
— Идея нашего проекта — отопление помещений на основе бикарбонового углеродного волокна, а также производство одежды с подогревом, гибридных батарей и другого оборудования для генерации тепла. Сейчас эта тема популярна во всем мире и актуальна для Беларуси — ведь у нас в стране делается упор на электроотопление. Мы считаем, что Стартап-марафон от Белагропромбанка — очень крутой проект для начинающего бизнеса. Самым классным для нас стало обучение и работа с трекерами. Общение с профессионалами — это бесценный опыт! Мы поэтапно разобрали все наши цели и благодаря марафону отлично прокачали дисциплину в команде. Плюс Стартап-марафон — это крутое комьюнити с другими заряженными ребятами. Ну а финал, прошедший в Москве, стал большим шансом для каждого из нас привлечь серьезные инвестиции. Благодаря Стартап-марафону мы еще раз убедились в том, что наш проект жизнеспособен, рентабелен и интересен инвесторам как на рынке Беларуси, так и за ее пределами. Сейчас мы хотим максимально масштабироваться, наша цель — открытие франшизы. Сперва в городах Беларуси, а затем и в России.
— До окончания приема заявок оставалось несколько дней, и я решила что-нибудь придумать. Задала себе вопрос, а чего не хватает мне самой — практикующему врачу? Ответ пришел быстро — автоматизации работы с клиническими протоколами. То есть я как врач-гинеколог знаю только свои протоколы, но если я захочу уточнить протокол эндокринолога (чтобы подобрать для пациента лекарственное средство с учетом совместимости и переносимости), то потрачу кучу времени на поиск. Также у меня была идея систематизировать юридические документы для системы здравоохранения. Из этих мыслей и родился мой проект. На первоначальном этапе меня поддержали только муж и сестра. Когда я прошла все этапы, а потом еще и выиграла этот марафон, то была в шоке. Получается, мои идеи действительно нужны и интересны. Все это придает уверенности и сил. На этапе акселерации нашей задачей было совершить первые продажи. Для меня это казалось нереальным, но уже через несколько недель работы в акселераторе при поддержке опытных экспертов и менторов мы зарегистрировали юрлицо, сделали простой сайт и нашли первых клиентов. Параллельно ведем работу и по разработке сайта по клиническим протоколам. Это будет большая платформа для здравоохранения с доступом для врачей и для пациентов. То есть человек, который знает свой диагноз, сможет зайти и посмотреть, какое лечение и какие обследования ему положены. Сейчас мы находимся в активном поиске инвесторов. В перспективе такую платформу можно адаптировать не только для Беларуси, но и для РФ, Казахстана, Узбекистана и других стран.
День: 18.12.2023
Люди хотят хлеба и зрелищ и не любят от них отказываться. Если на шоу еще можно сэкономить, то вкусно есть многим хочется всегда. Даже в период кризиса заведения продолжают активно открываться, предлагая гостям креативные концепции и нетипичные меню. Однако мы не раз наблюдали ситуацию, когда подобные фишки не спасали очередное модное заведение и оно через пару месяцев закрывалось. «Про бизнес» пообщался c шеф-поваром, членом Chefs Team, ресторанным маркетологом, основателем компании «Shefkoff» Дмитрием Федьковым о статусе ресторанного маркетинга в Беларуси, сложностях и точках роста белорусских заведений, а также работе в кризис.
В какой-то момент я осознал, что могу делать больше. В сферу моих интересов вошел ресторанном маркетинг. Я обучался маркетингу онлайн, т.к. такой формат было удобно совмещать с работой. В Беларуси нет специализированных платформ/учреждений, обучающих ресторанному маркетингу. Курс включал еще дополнительные учебные блоки — «Геомаркетинг», «Продвижение в Instagram» и «Фуд-фото». Много времени я уделил самообразованию в сфере РМ — читал профессиональную литературу, статьи, посещал вебинары и специализированные мероприятия.
Используйте силу маркетинга . Любой ресторатор должен понимать: так, как раньше, уже не будет. У меня был кейс, где руководитель заведения не понимал суть маркетинга и его задач. На первый взгляд, в этом нет ничего страшного. Но отрицание значимости РМ и нежелание использовать его возможности привело к более серьезным последствиям в будущем — оттоку гостей и упущенным выгодам. Как ресторанный маркетолог, я настаиваю, чтобы заведение выстраивало маркетинговые коммуникации. Речь идет не о разовых акциях, а о маркетинговой стратегии, четком позиционировании, актуальном УТП, трансляции ценностей. Я наблюдал ситуации, когда в погоне за прибылью рестораторы шли на любые дополнительные способы заработка: игровой автомат в уютном и тихом кафе; кейтеринг на базе кухни с малой мощностью; кальяны в подвальных заведениях с плохой вентиляцией и многое другое. Это может дать доход в моменте, но в перспективе принесет больше серьезных проблем.
Скидка предоставляется на услугу «Безлимит во все сети» . В течение первых 6 месяцев с момента подключения к тарифам «Новогодний» или «#Безлимитище» услуга доступна совершенно бесплатно , а во второе полугодие ее стоимость будет снижена до 5 рублей в месяц. Стоимость услуги «Безлимит во все сети» вне акции — 11,25 рубля в месяц.
Также для новых абонентов тарифных планов «Новогодний» и «#Безлимитище» действуют скидки на абонентскую плату. На тарифе «Новогодний» в первые 180 дней с момента подключения размер абонплаты составит всего 19,90 рубля в месяц (далее — 30 рублей), а на «#Безлимитище» — 26,90 рубля в месяц в первые 90 дней (далее — 34,90 рубля).
Стандартный пакет тарифного плана «#Безлимитище» включает безлимит мобильного интернета и 700 минут исходящих звонков во все сети Беларуси. А в абонентскую плату тарифа «Новогодний» входят 100 ГБ мобильного интернета ежемесячно на неограниченной скорости и безлимит минут исходящих звонков внутри сети. Безлимит звонков во все сети на двух тарифах можно получить с помощью услуги «Безлимит во все сети» .
Бакальчук подчеркнула, что российский бизнес остается в приоритете, на него расширение обхвата маркетплейса не повлияет. В настоящее время деятельность компании за границей приносит около десяти процентов от общего оборота. Wildberries работает в Белоруссии , Армении , Казахстане , Узбекистане , Киргизии , Израиле и Азербайджане . 90 процентов оборота приходится на Россию .
По словам Марли, большую часть заработка ей приносит так называемая финансовая доминация. Клиенты с этим фетишем готовы платить ей деньги просто так и не хотят ничего взамен. Встречаются и более сложные запросы. Некоторые покупают фотографии ступней, кто-то хочет поговорить с Марли по Skype, причем она должна демонстративно игнорировать их или издеваться над ними. Один клиент попросил его кастрировать и получил отказ. Еще одна категория просьб, с которой девушка не хочет иметь дела, связана с шантажом.
Клиенты, по словам Марли, делятся на два типа. Некоторые мужчины желают, чтобы она полностью контролировала их жизнь и финансы. Другие — состоятельные предприниматели и топ-менеджеры, которые привыкли всеми командовать. Они обращаются к ней, чтобы оказаться в необычной для себя роли и снова почувствовать, каково это, когда ни за что не отвечаешь и ни на что не влияешь.