Автомобильный рынок в Беларуси за последние два года пережил серьезную трансформацию и переориентировался на новые яркие бренды. Следом появились выгодные корпоративные программы. К примеру, корпоративная программа EXEED от «Атлант-М Британия» предусматривает целый комплекс сервисов и спецпрограмм: от 7-летней гарантии на авто до обратного выкупа автомобилей и консьерж-сервиса. Узнали у руководителя отдела продаж EXEED Belarus Мариэтты Шумеевой, какие опции доступны для компаний.
Программа «Обратный выкуп». Это новое предложение на рынке. Суть такая: клиент покупает авто и фиксирует обязательство дилера выкупить его назад через определенное время по оговоренной цене. Такая программа работает при условии, что компания выполняет обслуживание у дилера, а авто соответствует определенным критериям диагностики. «Обратный выкуп» страхует бизнес от внешних рисков: что бы ни происходило на рынке, суммы выкупа останется неизменной.
— Программа «Обратный выкуп» дает бизнесу возможность легко обновлять свой автопарк. Например, компания владеет EXEED TXL, а через год вышла его рестайлинговая версия. И организация без проблем может поменять свое авто на новинку. При этом не придется переживать, что нужно до конца выплатить свой текущий лизинг и продать б/у авто. Программа предполагает, что дилер переносит платеж на новую машину. Клиент просто отдает старую машину и уезжает на новой с переоформленным лизингом , — пояснила Мариэтта Шумеева.
Длительный выездной тест-драйв. Для бизнеса может быть очень важно опробовать в деле и прочувствовать автомобиль. Нужно показать его не только менеджеру, который принимает решение о покупке, но и тем, кто будет непосредственно использовать авто. Дилер может предоставить авто как на традиционные 1−2 часа, так и на срок вплоть до 2 суток. Возможен даже тест-драйв с доставкой авто в локацию клиента по всей Беларуси.
Бренд EXEED в первую очередь предлагает качество и комфорт. Это прослеживается во всем — от качества отделки до настройки всех систем автомобиля. Салон EXEED выполнен из комбинированной кожи: обивка сидений — натуральная кожа с перфорацией и ромбовидным рисунком, а наиболее изнашиваемые элементы салона выполнены из экокожи. Обращает внимание на себя и тот факт, что в отделке используется минимальное количество пластика.
К слову, про адаптации. Производитель активно работает с обратной связью от водителей. До выхода модели на рынок, производитель передает тестовую версию авто местным пилотам. Они оставляют отзывы заводу, все отзывы тщательно изучаются и обрабатываются и на основе их автомобили EXEED апгрейдится для конкретного рынка. Например, EXEED RX последней модели — премиальное кросс-купе — получил увеличенную подушку безопасности, а столик, который ограничивал пространство для пассажиров, убрали. В новой модели EXEED VX появился массаж не только для пассажиров, но и для водителя.
Месяц: Март 2024 (Страница 4 из 5)
Ежедневный курс белорусского рубля к доллару США, евро, российскому рублю и китайскому юаню, а также изменение курса ко дню предыдущих торгов.
«Обратный выкуп» как гарантия качества автомобилей. Атлант-М Британия предлагает новую корпоративную программу для бизнеса
«Деменция „молодеет“, а жизнь такого человека в квартире — это почти всегда несчастный случай». Предприниматель создал дом для престарелых и тратит $ 4000 в месяц на его продвижение
«Мы боялись, что другого шанса у нас не будет». Семейная пара начала бизнес в 19 лет, а сейчас зарабатывает несколько миллионов в год
«У меня спрашивают: „Вы вообще закрываться думаете?“». Основатель «Острова чистоты и вкуса» — о слухах в интернете и планах по развитию сети
«Жалею, что не сделала этого раньше». Предпринимательница уехала из Минска, чтобы разводить хаски, и неожиданно создала душевный семейный бизнес
«Если сегодня ребенок продает очередь в столовой, то завтра может открыть свой бизнес». Основательница центра предпринимательства для детей рассказала об ошибках родителей в воспитании
— Все сводится к тому же: мы сохраняем лояльность, делая хороший продукт. В прошлом году мы запустили программу лояльности в Беларуси. За определенное количество совершенных поездок пользователям присваиваются уровни. Более высокие уровни позволяют бесплатно получить недельную и месячную подписку на сервис. Соответственно, чем больше пользователь ездит, тем дешевле для него становится поездка. Для тех, кто очень много ездит, поездка получается чуть ли не в два раза дешевле, чем для тех, кто ездит мало. Самые активные из наших пользователей в Беларуси проехали за прошлый сезон по 4 тысячи километров! Это дальше, чем от Минска до Северного полюса. А один минчанин арендовал самокаты 114 дней подряд, без перерывов. Мы хотим, чтобы людей, которые используют кикшеринг как основной вид транспорта, становилось больше. И эта программа была создана для них.
Бывают спорные ситуации, когда, допустим, пользователь не разобрался с функционалом. Например, кейс с завершением поездки: у нас кнопка для приостановки поездки находится посередине, а кнопка для завершения справа. Такое решение нам «подсказала» аналитика использования приложения. Но потом мы поняли, что достаточно большое число пользователей вместо «завершить», нажимают на «паузу». Самокат стоит, а счетчик продолжает тикать. Периодически бывают истории, когда пользователь забывает завершить поездку, а потом обращается к нам с просьбой пересчитать стоимость поездки. И мы пересчитываем. У кого-то подписка случайно продлилась. Человек купил подписку, какое-то время ездил, а потом уехал в отпуск и забыл ее отменить. Много разных случаев бывает, и во всех мы стараемся идти навстречу, ставить себя на место пользователя. Раз человек не ездил, неправильно с него брать деньги.
Наши самокаты оснащены IoT-модулями (от англ. Internet of Things — Интернет вещей). Они обеспечивают связь самоката с облачной платформой и собирают полные сведения о самокате и поездке: о маршрутах и продолжительности поездок, нагрузке на двигатель, показателях датчиков устройства. А мы научились анализировать эти данные: определять наиболее популярные улицы для передвижения, тип дорожного покрытия, при помощи дополнительных датчиков измеряем качество воздуха. Мы установили на самокаты датчики, разработанные CityAir, и собирали данные о составе атмосферы на пути самоката. Наш партнер использовал собираемые данные для создания гиперлокальных прогнозов качества воздуха в районе, на улице, во дворе дома. Нашей компании было важно протестировать функционал датчиков в сочетании с имеющимися данными о поездках. Карты изменений качества воздуха могут быть использованы при разработке и принятии экологических, градостроительных решений.
Ежедневный курс белорусского рубля к доллару США, евро, российскому рублю и китайскому юаню, а также изменение курса ко дню предыдущих торгов.
«Обратный выкуп» как гарантия качества автомобилей. Атлант-М Британия предлагает новую корпоративную программу для бизнеса
«Деменция „молодеет“, а жизнь такого человека в квартире — это почти всегда несчастный случай». Предприниматель создал дом для престарелых и тратит $ 4000 в месяц на его продвижение
«Мы боялись, что другого шанса у нас не будет». Семейная пара начала бизнес в 19 лет, а сейчас зарабатывает несколько миллионов в год
«У меня спрашивают: „Вы вообще закрываться думаете?“». Основатель «Острова чистоты и вкуса» — о слухах в интернете и планах по развитию сети
«Жалею, что не сделала этого раньше». Предпринимательница уехала из Минска, чтобы разводить хаски, и неожиданно создала душевный семейный бизнес
«Если сегодня ребенок продает очередь в столовой, то завтра может открыть свой бизнес». Основательница центра предпринимательства для детей рассказала об ошибках родителей в воспитании
Представителю компании необходимо заполнить заявку на сайте. Далее формируется выборка под данную номинацию, которая будет включать не те компании, которые подали заявки на участие, а все бренды, которые представлены на рынке, согласно четкой формулировке номинации. Когда список номинантов готов, начинается подробная проверка, чтобы перечень был максимально полным. Эти данные передаются в исследовательскую компанию, где все еще раз проверяется. Через несколько месяцев, когда получены все результаты, начинается самое интересное. По комплексной методике вычисляется победитель в каждой номинации. Учитывается мнение не только потребителей, но и других групп респондентов: рекламные агентства, представители бизнеса, эксперты и специалисты в различных областях, лидеры мнений.
Маркетплейсы типа Wildberries нам давно знакомы, но знаете ли вы о подобных проектах для продажи породистых животных? Преподаватель БГУ Юлия Лейни как-то задалась этим вопросам и осознала, что ничего подобного нет. Она более 17 лет руководит коллективным питомником и считает, что найти животное подходящей породы с конкретными характеристиками сегодня довольно сложно. Чтобы облегчить поиски ценителям искусства селекции, она решила собрать информацию о питомниках заводчиков на одной платформе. В преддверии конференции «BUSINESS-2024: WOMEN’S STYLE» рассказываем еще об одном зарождающемся бизнесе с фаундером-женщиной.
Сейчас я обучаюсь на судью-фелинолога. Для того, чтобы им стать, мне нужно было пройти несколько этапов. Сначала в течение пяти лет участвовать в выставках и получить не менее двадцати оценок в качестве стюарда (помощника судьи). Шесть из них должны были поставить судьи из трех зарубежных стран. Кошка моего разведения достигла титула Гранд-Интерчемпиона (Чемпион Мира). Далее меня ждал экзамен по генетике, стандартам пород и требованиям к организации выставок. После этого нужно было получить положительные рекомендации от клуба, в котором зарегистрирован мой питомник. Я прошла весь этот путь и уже третий год являюсь учеником судьи.
Так, развиваясь в сфере, однажды я задумалась: почему не существует сервиса, где были бы собраны данные о заводчиках и их питомцах? Где можно было бы находить единомышленников и не просто приобретать животных желаемой породы, но и обмениваться информацией о них. Платформа, которая объединила бы возможности маркетплейса и социальной сети, казалась мне очень необходимой для сообщества заводчиков. Первое, с чего начали, — это название. Перебирая варианты, мне в голову пришло сочетание «Breed show». Breed — это порода в переводе с английского, а show — показ. Я решила, что эти два слова максимально понятно охарактеризуют для заводчиков деятельность платформы. Ведь породистых животных можно разделить на три класса: pet, breed, show. Первое слово переводится, как домашний любимец, второе — животное для разведения и последнее — «идеальное животное» для участия в выставках.
Сейчас мы уверенно движемся к выпуску нашего MVP и находимся на стадии тестирования. Думаю, что в течение месяца мы его завершим и сможем показать свой продукт. Базовая версия его будет выглядеть, как маркетплейс, где заводчики и продавцы товаров и услуг смогут создать интернет-магазин питомника, представленного во всем мире, а любители животных — приобрести породистого котенка или щенка. Заводчикам будет доступна вкладка «Питомник». В ней предусмотрены разделы: «Производитель», «Пометы», «Выпускники» и «Выставки». Каждая страница животного связана с другими так, что управление системой осуществляется легко и интуитивно. Для создания записи о новом помете, заводчику достаточно указать родителей и дату рождения. После этого сведения о котенке или щенке отобразятся в их карточках автоматически.
В бьюти-сфере обсуждают новинку от Dyson — фен Supersonic r. На данный момент он доступен только для профессиональных стилистов. Фен автоматически регулирует температуру и скорость воздушного потока в зависимости от используемой насадки. В соцсетях этот прибор из-за его формы называют трубой, лампой — в общем, как угодно, но только не феном. Однако его необычная форма необходима для того, чтобы у стилистов во время работы не уставали руки и не появлялся туннельный синдром. У Dyson все продумано — есть чему поучиться любой другой компании. Поэтому «Про бизнес» собрал интересные факты о революционере в мире бытовой техники и его борьбе с конкурентами.
Джеймс Дайсон — британский изобретатель и предприниматель, закончил Королевский колледж искусств, где изучал промышленный дизайн. На своем первом рабочем месте Джеймс создал быстроходное грузовое судно, способное причаливать к необорудованному морскому берегу. Следующим его изобретением стала тачка с шаром вместо колеса. Это позволяло ее использовать даже на рыхлой земле и она не проваливалась. Хотя с точки зрения коммерции эта тележка не была успешным изобретением.
С этого момента Дайсон погрузился в усовершенствование своей технологии и масштабирование идеи. А это требовало финансовых и временных затрат. Джеймс Дайсон влез в долги, заложил дом, при этом переговоры о покупке его идеи крупными корпорациям заканчивались отказами. Только в 1986 году японская компания Apex Inc. запустила в производство пылесос G-Force, разработанный Джеймсом Дайсоном. Новинка быстро стала популярной. На деньги от продаж G-Force изобретатель основал компанию Dyson: исследовательский центр и завод.
Фен, по одной из версий, появился благодаря супруге Дайсона. Изобретатель любил поговорить со своей женой Дирдри, пока та собиралась и сушила волосы феном. Шум прибора мешал общаться нормально. И тут Джеймс решил, что было бы неплохо сделать фен бесшумным. Тестирование проводилось на кошках. Животные при тестировании не пострадали: об этом говорил производитель. Так Дайсон хотел продемонстрировать минимальный уровень шума, который не пугает даже питомцев. Именно поэтому на презентации в 2016 году первым пользователем фена Dyson стала именно кошка.
Ежедневный курс белорусского рубля к доллару США, евро, российскому рублю и китайскому юаню, а также изменение курса ко дню предыдущих торгов.
«Обратный выкуп» как гарантия качества автомобилей. Атлант-М Британия предлагает новую корпоративную программу для бизнеса
«Деменция „молодеет“, а жизнь такого человека в квартире — это почти всегда несчастный случай». Предприниматель создал дом для престарелых и тратит $ 4000 в месяц на его продвижение
«Мы боялись, что другого шанса у нас не будет». Семейная пара начала бизнес в 19 лет, а сейчас зарабатывает несколько миллионов в год
«У меня спрашивают: „Вы вообще закрываться думаете?“». Основатель «Острова чистоты и вкуса» — о слухах в интернете и планах по развитию сети
«Жалею, что не сделала этого раньше». Предпринимательница уехала из Минска, чтобы разводить хаски, и неожиданно создала душевный семейный бизнес
«Если сегодня ребенок продает очередь в столовой, то завтра может открыть свой бизнес». Основательница центра предпринимательства для детей рассказала об ошибках родителей в воспитании
История крупного «единорога», основателем которой является Байджу Равиндран, началась в 2007 году. Инженер по образованию он работал по профессии недолго: после окончания университета получил высокооплачиваемую работу сервисного инженера в многонациональной судоходной компании, но вскоре уволился. Байджу осознал свой огромный потенциал и возможности, когда сдал на 100% экзамен CAT (общий вступительный тест в Индии, — прим. «Про бизнес» ). Помогая друзьям с подготовкой к экзаменам, он обнаружил свой талант к репетиторству и стал зарабатывать этим.
Byju’s разрушила традиционное образование, включив в свою учебную программу интерактивные видеоролики, анимацию и адаптивные методы обучения. Приложение персонализировало уроки, основанные на индивидуальных стилях обучения, что делает процесс приятным и эффективным. По мере того, как платформа набирала популярность, видение Byju’s расширялось по всему миру. Партнерские отношения со школами, обширные маркетинговые кампании и стратегические приобретения способствовали быстрому росту.
В 2016 году компания заявила, что за последний год ее приложение было скачано более 5,5 миллионов раз, из которых 250 тысяч потребителей стали платными годовыми подписчиками. На успешность приложения также повлияли значительные инвестиции. Это сделало его одним из самых ценных технологичных стартапов в мире. В 2016 году BYJU’s стала первой азиатской компанией, получившей финансирование от инициативы Чан-Цукерберга, благотворительной инициативы основателя Facebook Марка Цукерберга и его жены Присциллы Чан.
А в 2021 году компания привлекала еще больше многомиллионных инвестиций. Так в середине июня 2021 года индийский стартап привлек $ 350 млн инвестиций от UBS Group, Blackstone и основателя Zoom Эрика Юаня. Оценка «единорога» выросла до $ 16,5 млрд. Также в компанию вложились такие старожилы венчура как BlackRock, Tiger Global Management и DST Global. По состоянию на начало 2021 года у стартапа Byju’s, по его собственным данным, насчитывалось более 80 млн пользователей, 5,5 млн из которых являлись платными подписчиками. Уже в октябре 2022 года стартап оценивался более чем в $ 22 млрд.
В конце 2022 года в компании начались проблемы. Инвесторы, вложившие в нее миллиарды, вскоре заметили недостатки и тревожные сигналы в управлении — уход независимых директоров, задержка финансовой отчетности и эскалация юридических споров. К тому же, в октябре и июне из компании уволились 2500 сотрудников. Хотя образовательные стартапы на общую сумму $ 2 млрд скупали без разбора и очные учебные центры были пустыми, выход из пандемии и открытие школ привели Byju’s к падению спроса на услугу. Именно тогда продажи компании стали падать: выручка Byju’s снизилась на 38% с 2020 по 2021 год в Индии.
Также наиболее очевидной причиной упадка компании был их маркетинговый бюджет: расходы на рекламу и промоушен стали самыми большими расходами в 2021 году — 32% от их общих расходов. Для продвижения использовались многие каналы: от титульного спонсорства в IPL до чемпионата мира по футболу. Cтоит упомянуть, что в качестве посла брендов выступали Шакрух Кхан и даже Лионель Месси. Компания тратила больше на рекламу, чем на собственных сотрудников и операционную деятельность.
Кроме того, генерального директора Байджу Равиндрана обвиняют в неумелом управлении масштабированием фирмы. Быстрорастущий стартап не смог вовремя подать финансовые отчеты. Инвесторы обвинили компанию в сокрытии полумиллиарда долларов. Именно это вызвало массовые увольнения, рост убытков, снижение оценки и ряд других проблем. Только в сентябре Byju’s опубликовала отчетность после аудита — и оказалось, что к весне 2021 года крупный единорог пришел с чистыми убытками более чем на 570 млн долларов.
В апреле 2023-го в офисе компании в Бангалоре прошел обыск, и было заявлено, что Byju’s подозревают в нарушениях валютного законодательства. В мае кредиторы компании подали иск в суд США, обвинив ее в невыполнении обязательств по платежам и нарушении условий кредитного соглашения, в том числе в многомесячных задержках публикации финансовой отчетности. Кредиторы также обвинили компанию в перенаправлении средств через ее дочернюю компанию Alpha, которая находится в США.
Сейчас самый успешный индийский стартап находится под угрозой. Резкий взлет во время пандемии и внезапное падение после — это поучительная история для амбициозных предпринимателей. Чтобы пройти через все испытания, компании придется оптимизировать свою деятельность, наладить отношения с клиентами, улучшить качество управления проектами. Несомненно, процесс возрождения потребует много сил и времени, и только время покажет, сумеет ли крупный индийский «единорог» вернуть свою репутацию и утраченную славу.
В корпоративной среде роль бренд-менеджера становится все более сложной и ответственной. Стремительное развитие технологий, смена культурных тенденций и высокая конкуренция на рынке требуют от специалистов в этой области как уникальных hard skills, так и soft skills. Почему же в современных компаниях роль бренд-менеджера описывают как «расстрельную»? Консультант по управлению брендами, бренд-лид в компании Guidepoint Qsight Андрей Крючков объяснил сложности такой работы .
В бьюти-сфере обсуждают новинку от Dyson — фен Supersonic r. На данный момент он доступен только для профессиональных стилистов. Фен автоматически регулирует температуру и скорость воздушного потока в зависимости от используемой насадки. В соцсетях этот прибор из-за его формы называют трубой, лампой — в общем, как угодно, но только не феном. Однако его необычная форма необходима для того, чтобы у стилистов во время работы не уставали руки и не появлялся туннельный синдром. У Dyson все продумано — есть чему поучиться любой другой компании. Поэтому «Про бизнес» собрал интересные факты о революционере в мире бытовой техники и его борьбе с конкурентами.